Een andere uitdaging was om Sam een opvallende plek in de winkels te geven. Boekwinkels, speelgoedwinkels en babyspeciaalzaken zijn de plaatsen waar ouders en kinderen Sam tegen gaan komen.
Hoe krijgen we de winkeleigenaren zover om hun dure vierkante meters voor Sam beschikbaar te stellen?
Het salesteam van IBF wist dat mooi en eenvoudig te verwoorden: ‘Als ze er commercieel wat aan hebben’. Helder. Dan is dat de opdracht.
Wanneer is het commercieel interessant? Als de winkelier er meer door gaat verkopen. En dat hangt weer samen met een goed product, uitleg aan de verkopers in de winkels en zorgen dat de ouders Sam herkennen.
De boeken die ze maken zijn goed. Dat weten we uit het verleden. De uitdaging zit hem in het uitleggen wat het concept en de kracht van Sam is.
Een duidelijk informatiepakket en het salesteam moeten zorgen voor enthousiasme bij de winkeliers. IBF zorgt daarnaast ook voor de nodige materialen om Sam in de winkel te laten opvallen.
Rest er nog één belangrijke opdracht, namelijk de ouders laten weten dat Sam het leesvriendje van hun kinderen wil zijn.
