Nieuwe website en leads genereren

Het genereren van leads is gelukt. We hebben samen de afgelopen 6 maanden meer dan 200 serieuze leads gegenereerd. Leads die bij elkaar voor een omzetbedrag van minimaal 5 nullen hebben gezorgd. En dan niet met een 1,2 of 3 ervoor. 

En het mooie van de aanpak is dat de machine op volle kracht blijft draaien. Er komen nu wekelijks zo’n 10 goede leads binnen.

BMGRIP heeft nu een nieuwe uitdaging. Het vinden van goede consultants voor alle  nieuwe opdrachten. 

Terug naar het begin.

We werken al enkele jaren samen met BMGRIP. In die periode zijn alle onderdelen voor het commerciële plan al wel voorbijgekomen. De ideale klanten, hun vragen en antwoorden in de klantreis en de plekken waar we ze kunnen bereiken. Ook de concurrentie is in beeld. Het productportfolio is scherp en niet in de laatste plaats is er een heldere visie op de positie in de markt.

Bij het commercieel meest belangrijke instrument was nog verbetering mogelijk: de website. Die was onvoldoende op orde. Inhoudelijk en qua design wat gedateerd. Maar het meest belangrijke: de site was gebouwd in een programmeertaal die BMGRIP en Sherpa niet zelf konden aanpassen.

Onhandig. Want je wilt snel kunnen inspringen op de actualiteiten. Daar hebben we straks nog een voorbeeld van.

We begonnen met een nieuwe visuele identiteit. Oftewel de huisstijl. Samen met ons vaste designbureau MISC hebben we die ontwikkeld. Een mooie, frisse en vooral herkenbare basis voor de nieuwe website en de content.

Veel werk maar het resultaat mag er zijn

Een website opnieuw maken, is altijd meer werk dan je denkt. Vooral in de revisie van de content zit altijd veel tijd. Alle content is herschreven. In begrijpelijke taal voor de ondernemer en directeur als beslisser. En technisch inhoudelijk voldoende gedetailleerd voor de Security Officer, ICT-verantwoordelijke of Privacy Officer.

Zorg dat je website vandaag de dag voldoende flexibel is om snel aanpassingen te kunnen doen als de actualiteiten daarom vragen. De oude site was dat niet wat een belangrijke reden voor de vernieuwing was.

We hebben deze site gemaakt in WordPress met de Divi ontwikkelomgeving. Gecombineerd met ActiveCampaign als marketing-automation tool levert dat een professionele en uiterst krachtige marketing-machine op.

Het resultaat mag er zijn. Nieuwsgierig? HIER vind je hem.

Om het commerciële proces van whitepaper-downloads, opvolgmails, nieuwsbrief inschrijvingen en sales-deals zo efficient en snel mogelijk te maken hebben we ActiveCampaign ingezet.

Een Marketing Automation tool die het oa. mogelijk maakt om via een formulier een whitepaper te downloaden, e-mails geheel automatisch te versturen, de contacten opvolgt en sales-deals aanmaakt. 

Daarna kan je eenvoudig de vervolgacties van de verschillende leads op de website en social media te monitoren. Acties waar een lead letterlijk punten mee verzamelt die de tool bijhoudt. Bij genoeg punten krijgt het Sales-team een seintje dat er en hot-prospect is die ze kunnen bellen.

Zo kan je met weinig inspanning makkelijk grote hoeveelheden leads genereren en verder helpen bij hun zoektocht naar een passende oplossing. 

We hebben een flinke hoeveelheid waardevolle content op de site gezet. White papers, fact sheets, lijsten met tips. Allemaal informatie waarvan we weten dat deze interessant is voor bezoekers.

Gekoppeld aan de marketing-automationtool ActiveCampaign, levert dat nu een constante stroom aan downloads en daarmee leads op. Gemiddeld zo’n 10 per week. Leads die het Sales-team nabelt.

Natuurlijk zitten er ook concurrenten die komen ‘brain picken’ tussen de leads. Dat hoort erbij. Wat belangrijker is, is dat de leads ruim voldoende waardevolle prospects bieden.

Dat is zeker het geval want we hebben met deze aanpak een serieuze boost aan de omzet heeft gegeven. Een met minimaal vijf nullen waarbij het eerste getal geen 1, 2 of 3 is.

Het mooie is dat de machine nu op toeren is en door blijft draaien. Het is nu een kwestie van actueel houden. Als het dus eenmaal staat ik het grote werk gedaan. Dat is het lekkere van de aanpak.